【粮食局】抓实品牌落地 构建主销市场——长春大米品牌建设培育骨干企业创佳绩
2018年7月末，借助吉林大米北京新营销宣传月启动的契机，长春大米的代表企业组团进京，再一次展现长春大米的卓然风采。
进社区、进商超、建直营店、创新良田私人定制模式、借势互联网……政府搭台推介宣传，大米企业迅速跟进，深耕北京，努力打造长春大米又一主销市场。
据了解，近年来，长春大米品牌建设工作，坚持政府推介一处，企业落地一处原则，鼓励、引导、扶持企业，形成销售网络，抓实品牌落地，有计划有目标地构建主销市场。目前，长春大米已经在北京、杭州、上海、成都、福州、云南、贵州等地形成了主销市场优势。
扶持企业 狠抓销售落地
品牌落地最终要靠企业来实现和实施。长春市一直把扶持做强企业作为大米品牌建设工作的重点。
近年来，长春市瞄准对长春大米认知度高、品牌影响力大、有一定销售基础的城市和市场，充分调动发挥政府资源优势，建立起与当地销售企业的联系，帮助企业寻找经销商，及时引导企业与企业进行对接，为企业搭建宣传与合作的平台。目前，长春市粮食局已经组织长春大米代表企业在20多个城市进行了推介和宣传，不断扩大长春大米影响力和知名度，在一些重要的城市与市场，进行了多次推介和合作洽谈。
品牌建设，不仅仅是简单的宣传与推介，一定要在“落地”上下功夫。要提高产品附加值，增加与消费者粘合度，让企业有效益，农民有收益。
长春大米品牌建设在“实”上做足文章、做大文章，做到推介宣传一处落地一批企业和产品。引导大米企业借助长春大米地域品牌影响力，根据市场需求，精准推介自己的产品品牌，分别主攻不同层次的市场。长春大米的代表品牌“米管家”“良泽”“张继玮”等根据自身优势进商超、进社区、进单位食堂，并与当地餐饮单位合作迅速占领了上海、成都、杭州等主销市场的传统渠道。蓝河坝米业、五官屯米业、双龙米业等利用精致小包装，借助互联网优势，深耕全国互联网中高端市场，弥补传统销售的不足和局限。佰顺米业、林江农业等企业利用当地企业原有的终端优势，探索新的合作模式，在上海、深圳等地迅速铺开1000多家销售终端及上百家高端市场渠道。
长春市粮食局狠抓销售落地，制定政策、鼓励扶持企业在销区建立直营店。长春大米直营店已有22家，有效提升了长春大米的知名度和市场占有率。
近年来，通过政府的推介和企业的主动营销，目前，长春大米在主销市场建立三大销售网络：自建销售（合作）网络、借用当地电商平台销售网络、企业与当地经销商间的合作销售网络，迅速巩固和提高长春大米在全国各地主销市场的竞争力。
引导企业借势“互联网+” 完善营销模式
产品附加值低、包装大、品牌不够响等因素，一直制约着粮食产品顺利进入互联网渠道。
近年来，长春市粮食局积极引导大米企业，破解困局，通过互联网，弥补传统渠道的局限，迅速进入全国大流通。
政府背书、提高产品质量、精致小包装、挖掘产品文化、诚信经营、采取多样化网络营销手段……长春大米一路走来，一路探索和学习，终于走出一条具有自身特色的“互联网+”模式。
“水清清”牌长春大米从2014年开始，借助邮乐网平台，不断推出各种适合网络销售的精致包装，更新营销方式，凭借自身产品品质，借助政府背书的信誉保障，开创了长春大米互联网销售的“从无到有”。近一两年，“水清清”品牌每天至少完成200笔网上订单，遇到“双十一”或者其他重要电商促销活动，“水清清”的订单还会几倍乃至几十倍的增长。
“五官屯”牌长春大米作为后起之秀，利用“九台贡米”深厚文化，通过互联网讲述贡米故事，迅速“吸粉”，并形成“粉丝效应”，在新品推出两个月内销售额达到200万元左右。
“米管家”“碧江雪玉”“吉田”等10多家长春大米代表品牌已经入驻淘宝、天猫、京东、邮乐网等大型电商平台。
同时，长春大米代表企业还借助电商渠道，参与开展“我在吉林有亩田”活动，积极开展良田私人订制业务，林江农业科技发展有限公司与兴业银行签订了50公顷绿色大米私人订制合同，让消费者直接参与水稻生产全过程，提前锁定服务和收益，有效延长水稻产业链。
鼓励企业跨界合作 创新业态促销售
为了进一步拓宽长春大米销售渠道，长春市粮食局鼓励一些有条件的大米企业，积极探索跨领域、跨行业的销售新模式。林江农业与兴业银行合作，“水清清”牌现磨米机进驻深圳兴业银行各个营业点，作为银行对新老客户回馈的礼品。同时，林江农业与中粮集团开展合作，进入其销售网络，并与广州、青岛等地的高档社区物业公司合作，在小区内投放200台现磨米机，提供优质现磨的长春大米。
吉林省松江佰顺米业有限公司引进国有大型战略合作伙伴，与北京中石化初步达成合作意向。君菲集团与北京中石化合作，“金米”牌大米进入35家易捷便利店进行销售。
长春市粮食局通过鼓励企业跨界合作，创新业态促进销售数量、提升产品附加值，并进一步扩大了长春大米知名度。
近年来，长春大米销量逐年增加，2017年末，长春大米已经形成重点主销区市场年销售量达65万吨以上。同比增长20%，其中，在上海销售量达5万吨，四川省成都、都江堰、眉山等城市销售量达20万吨，在浙江省杭州、宁波、温州、丽水、金华等城市销售量达20万吨，在福建省福州、厦门、泉州等城市销售量达8万吨。在贵州省贵阳、六盘水等城市销售量达7万吨，在云南省昆明、大理等城市销售量达5万吨。
“从田间到餐桌”的品牌革命，是国家战略，更是诞生大品牌和大企业家的沃土，长春大米品牌建设利用扶持“龙头企业”，抓实品牌落地，构建主销市场，为打造农产品品牌探索出一条可行之路。
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