“代”不动了？
近来，关于海外代购的利空消息接踵而至。先是场景造假、物流造假的假海代被曝光，重创消费者信任度；后又有三年来的第五次降低关税，激起正规渠道降价预期，同时引发了一众奢侈品品牌陆续调低中国市场零售价；一周以来，汇率的波动也使海外代购的价格优势持续削弱……而在更广的时间维度上，消费升级、去logo化的大趋势，使得诸如奢侈品之类的海代核心品类的需求缩水成为主流预判。 a 一张牵动人心的《代购汇率表》
大连人曹女士是一位海外代购的忠实拥趸，她的微信好友囊括全球范围内各国、各地区的代购，其微信朋友圈里打眼一看几乎全是代购们发布的商品信息。上周六，两则紧邻的信息引起了她的注意：“一一香港代购店”称，“好消息是阿玛尼红管唇釉405买到了，坏消息是刷卡汇率0.87了”；日本代购“米米”写道，“代购要涨价了喔”，同时她贴出了一张图，显示当日100日元兑人民币6.07元。
一直以来，曹女士都敏感于代购们发布的汇率相关信息。她直言，既然找代购买，不选择专柜或者其他正规渠道，其实就是因为价差的存在。“我记得上一次香港代购提到汇率，是在7月初的时候。”
曹女士翻出“一一香港代购店”在7月2日发布的信息，记者看到，文内写道“人民币跌跌不休不知何时是尽头，港币刷卡汇率已经到了0.848了。”四天后，该位代购又贴出了详尽的《新代购汇率表》，广而告之香港的刷卡汇率已经超过0.85。“希望今天开打的贸易战不要让人民币继续跌了。”这句话后，她以“大哭”的表情作结。
人民币贬值，意味着人民币购买力下降，也就是说，消费者代购时需要花更多的人民币去购买海外市场上的商品。花的钱多了，敏感于价差的人群就会抑制其购买频率及花销数额，代购们的生意自然应声下滑。
“我真在洛杉矶，你们买到的是真品。”相对于价差缩水引发的购买需求低迷，日本代购“米米”的焦虑不仅来自于汇率，还有日本国内日益严苛的限购政策。“对比去年同期，我日均的买货量减少了差不多四分之三。”
米米告诉记者，这一轮限购已持续三个多月。“很多畅销品的专柜在店铺的显眼位置放置了告示牌，上面只有中文一种语言，内容大同小异：限购范围内的商品及每人限购的数量。举个例子，现在很流行的流金水，有时买一瓶得排两个小时队，有时排了一两个小时进了店，正好卖空了……代购的时间成本肯定是要打进商品价格里的，这样的话价格优势就丧失殆尽了，对消费者失去吸引力。”
近来信任危机也发生在海代身上。经过包括央视在内的媒体调查报道，一些假海代在国内搭设“影棚”、贴牌、伪造物流信息的勾当被曝光，让消费者怀疑自己是不是也中过圈套。在美国洛杉矶做了五年代购的大连人苏女士告诉记者，此事对于像她一样真正从事海外代购的人产生了不小的影响，“客户们变得多疑起来，我们需要去做更多事情，细节更为细化，以便让客户们相信，我真的身在洛杉矶，她们买到的是真品。”
发生在本月月初的进口商品降税，对苏女士的生意进一步形成了打击。“我主要做的是奢侈品代购，这一轮降税以后，很多奢侈品品牌马上调低了在国内的专柜价格。比如年轻人很喜欢的某珠宝品牌，针对中国市场包括专柜和网上旗舰店在内的所有零售平台，调低了大部分珠宝系列的价格，整体价格降幅达到了15%左右。那么对于代购来说，中间的价差利润几乎全部被吃掉了。”苏女士告诉记者，louis vuitton、爱马仕、gucci和burberry等奢侈品牌也在中国关税调整后降价。
b 利润越来越薄，早晚的事儿
五年前定居洛杉矶时，苏女士曾以为代购这门生意能一直做下去。她回忆说，当时她代购费收的低，通过客户们口口相传，很快引爆了客户基数。以一款客户到手1750元的女包为例，除去各项成本，她只加价150元钱作为代购费。“不贪、又勤快，是当年我们成功的秘诀。”
然而，苏女士的生意始终与负面消息同行。“不是国内降税，就是汇率波动，再不就是海关抽查趋紧，还有品牌为了维护自身及渠道商利益而降价……总之，这几年就没过过多少轻松的日子。这样持续折腾下来，海外代购的利润越来越薄，丧失竞争优势恐怕是早晚的事。”
近一年来，苏女士还发现，国内的去logo化的消费理念正在升温，也因此使她流失了不少客户。“国内的消费者对奢侈品的兴趣好像越来越小了，在不少人的概念里，她们认为一个人能‘秀’的往往是其消费能力的上限。所以，她们开始掩藏自己的消费上限，不去购买奢侈品了。”
苏女士考虑转型，去做小众品牌代购。“我朋友圈加了一个刚来洛杉矶的女孩，她以前在国内是做买手的，她把我们这种代购奢侈品、消费品的海代归为传统代购一类，她要做的是‘二代海代’。所谓‘二代海代’，就是寻找那些个性化的冷门品牌或小众设计师品牌，放眼全国，这些口味特殊的顾客基数是非常庞大的，这块市场有利可图。比如一个巴西品牌童鞋，在国内得1000元出头，在美国奥特莱斯400多元一双，利润空间是相当可观的。”
一些海代们动起了脑筋转型，但所有迹象都在表明，整体来看，海代们的生存环境在紧缩，从业者之间的竞争正在加剧，从事代购正变得越来越困难。
记者张婷婷
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