对接电商、培育品牌大庆加大农产品促销力度
对接电商、搭车展会、培育品牌，多手段推动由“种得好”向“卖得好”转变
我市多管齐下加大农产品促销力度
又是一年丰收季，丰收的粮食进谷仓到工厂，着红挂绿的果菜跟随都市人的脚步，迈进千家万户。
为了让农产品卖个好价，我市持续深化农业供给侧结构性改革，以满足消费者美好生活需求、优质安全需求为目标，坚持市场导向、转变发展方式、拓宽销售渠道，推动由“种得好”向“卖得好”转变。
创新对接方式“强营销”
庄稼，种得再好，卖出去才能赚到钱。为此，我市在传统批发零售、订单销售基础上，利用现代信息、交通物流等优势条件，发展便捷集约、规范标准的营销方式。
眼下，网络众筹营销已成为销售渠道之一。即：鼓励经营主体采用“团购+预购”形式，通过互联网平台向网络消费者筹集农业项目资金，并将生产出来的农产品回馈给消费者，打造高品质农产品私人订制模式。
发展集团订制业务，是一条拓宽商会营销渠道，通过与各地商会对接联系，按照订制要求进行农产品生产加工，提升农产品质量标准，从而形成稳固的供销关系，实现精准提前销售。
在实行点对点直销上，我市鼓励生产基地与大型超市、农贸市场、食堂饭店、居民社区和企业单位等紧密对接，签订协议合同，发展农产品现代流通方式，在销售地组建专业冷藏存储中心，确保产品保质保鲜，延长配送供给时限。今年，已建立农超对接基地20个、超市78个。
会员制配送，是营销中的又一策略。就是鼓励企业实行会员制，以定期打折、积分兑换、优质服务等方式吸纳稳定购买人群，运用物联网技术实现种植、加工、运输等全过程透明化运作，定期定额配送到户。目前，建立配送服务销售基地30个，实行会员制配送农产品企业5家、会员人数超过2000人。
借力活动展会“助营销”
当诱人的产品摆进展台，花花绿绿的名片递进大都市人的手里时，我市的农产品便敲开了北上广消费者的家门。
展台上的“抛头露面”，使我市的农产品在都市人的眼里有了一抹“印记”。而后，我市坚持“走出去”与“请进来”相结合，坚持产品营销与质量安全、消费理念和时代前沿相结合，进一步提升大庆农产品知名度和影响力。
一方面，组织企业参加黑龙江省农业新型经营主体优质农产品杭州、南京推介会以及中国绿色食品博览会、中国农产品交易会和北京年货大集等国内外大型展销活动，设立大庆农产品物流集散中心和绿色食品展区专馆，全面打开外埠市场。
另一方面，加大本地展会筹办力度，突出绿色食品比较优势，吸引域外企业来庆参展，加强营销经验交流，广泛开展跨区合作。
年初以来，我市组织参加各类大型农产品展销会8次，参展经营主体达到150个，实现展会销售、达成意向协议47个，交易金额7.45亿元。
依托电商平台“拓营销”
眼下，“互联网+”发展趋势，加快推动农产品现代营销进程，实现线上线下融合互动。
支持创立网络商店。引导农产品生产经营企业，依托大型电商平台发展农产品电子商务，打造感知互动、体验式消费等新模式。鼓励创业人员借助电商平台开办销售网店，不断拓展销售覆盖面。目前，全市绿色食品企业借助淘宝、天猫、京东等主流销售平台成立网店200多家，2017年预计实现线上销售收入8亿元。肇源县、林甸县成为国家电子商务进农村示范县。
鼓励组建网销龙头。支持龙头企业联合协作，组建大庆绿色食品战略联盟、开办绿色食品电子商务平台，打造网销领军群体。今年，老街基、乾绪康、育禄、润琦等产业化龙头企业自办平台6个、吸收进入平台企业50家以上。
创新个性网络营销。通过销售网站、微博和微信等互联网衍生渠道开办网络专区、专页，形成农产品网络多维度销售。2017年，发展小型网络销售个体2000多家，开发农产品销售手机客户端50余个。
培育优势品牌“促营销”
农产品卖得好，品牌优势是关键。在这一点上，我市以培育“庆字号”农产品品牌为牵动，进一步挖掘释放农业发展新动能。
建设一批标准基地。目前，全市“三品”基地面积发展到700万亩，占耕地面积60%以上，其中有机食品基地1万亩、绿色食品基地225万亩、无公害农产品基地474万亩，“三品”原料产量达到380万吨。特别是建成国家级绿色食品标准化示范基地5处、省级绿色科技示范园区2处、市级绿色示范区10处，为绿色食品产业发展和品牌培育提供了充足、优质的原料保障。
壮大一批优势企业。目前，全市龙头企业发展到120家，其中国家级龙头3家、省级龙头29家。笨嘴食品公司在省内创建52个大型商超连锁旗舰店，年销售额预计突破1亿元;老街基公司发展网上商城与实体商店联结模式，产品远销全国20余个城市、年销售额预计突破1.5亿元。
形成一批品牌标识。目前，全市“三品一标”总数达到616个，其中有机、绿色、无公害农产品标识分别达到17个、189个、401个，地理标志农产品9个。培育农产品商标72件，其中全国驰名商标2件、省著名商标40件。特别是“肇源大米”荣登“中国品牌价值榜”，区域品牌价值达到83.53亿元;2017年，大庆古龙贡米、肇州大瓜子、连环湖鳙鱼成为“黑龙江省农产品地理标志十大区域品牌”。
大庆日报记者卜 宪玖
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眼下，网络众筹营销已成为销售渠道之一。即：鼓励经营主体采用“团购+预购”形式，通过互联网平台向网络消费者筹集农业项目资金，并将生产出来的农产品回馈给消费者，打造高品质农产品私人订制模式。
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