“小葵花”引起的“大变革”
2017年12月8日，南京。由中国非处方药物协会主办的“中国otc品牌之夜”暨第十四届中国自我药疗年会在这里举行，大会公布了2017年度中国非处方药产品综合统计排名。葵花药业生产的葵花牌小儿肺热咳喘口服液/颗粒被授予“2017年度中国非处方药产品综合统计排名中成药·儿科感冒咳嗽类第一名”奖牌，葵花牌盐酸氨溴索口服液荣获化学药·止咳化痰类第二名，葵花牌小儿柴桂退热颗粒荣登首届最具创新价值otc品种榜单，获“otc优秀创新奖”。
otc产品综合统计排行是由中国非处方药物协会统计调研，是目前国内最专业和权威的医药界评选活动。葵花药业三块高含金量的奖牌有两块来自儿药，“小葵花”战略取得的成功，标志着葵花药业10年的艰苦付出终于获得了回报。
当葵花药业约40亿元销售额儿药占了近20亿元，当“小葵花”儿童药成为全国儿药的领军者，人们才发现，葵花药业的“小葵花战略”，十年前就已经悄然拉开了帷幕
2007年，葵花药业向国家商标局注册“小葵花”商标。有人认为董事长关彦斌画蛇添足，此举会不会冲淡葵花的品牌价值？
其实，这种担心是没有真正理解关彦斌深远的小葵花儿药战略意图。
葵花儿药的十年发展，走过了一条从“少数品种”到“简单品牌”，再到“品类集群”，最后到全方位“品牌形象”打造的发展之路。
目前葵花药业全面启动“小葵花儿药战略”，通过顶层设计，将“做业务”与“尽义务”进行高度融合统一，果敢肩负起儿童安全用药的社会责任。儿童药产品集群涵盖儿童呼吸、消化、矿维、益智、补益、抗生素等64个品种，一亿以上购买人次、2亿盒（50亿支）以上年销量。从2014年起，小葵花儿药销量稳居全国第一位。“用妈妈心，做儿童药。”这不单是一句简单的口号，更是每一位葵花人努力的源泉，更是做药人巨大投入的动力。
葵花药业总投入3亿多元，打造“儿童安全用药基层医师、药师培训”项目：线上培训基层医师10万人次、药店药师10万人次；打造“小葵花妈妈课堂”网络平台，提供安全用药的专业咨讯服务；打造每年“儿药品牌专区”1万家门店，拉动消费者黏性，实现妈妈“一站式”购药。
打造每年终端地面促销单位1万家，参与妈妈2000余万人次，与连锁机构沟通实现品牌共建，独创儿药品类合作新模式；打造“24小时儿医专家在线”公益项目，提供专业的在线诊疗服务。
启动对小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒等核心骨干品种的临床循证医学和真实世界研究。近年来，通过与国家级医学会和药学会合作，不断对产品进行深入发掘和临床研究。如小儿肺热咳喘口服液完成了针对儿童肺炎支原体感染的多中心临床试验，成为目前国内唯一完成了儿童肺炎支原体感染的多中心研究的中成药，并写入2017版《儿童肺炎支原体肺炎中西医结合诊治专家共识》中，引领了国内儿童肺炎支原体感染的学术发展方向。
目前，小儿肺热咳喘口服液拥有临床指南11部，学术文献百余篇，循证证据充分，深得临床医生和患者的一致认可。2018年，葵花药业集团将启动小儿肺热咳喘口服液对儿童肺炎的大型rct研究和10万例大样本真实世界研究，进一步完善产品基础药理作用研究，巩固产品的学术地位，为临床应用提供更加有力的循证支持。同时补足小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒等核心骨干品种的临床循证证据，为产品下一步发展，为临床医生和患者放心使用作出贡献。
投入专项资金对传统名医名方进行挖掘与推广，对传统经典儿科散剂尝试现代化中药开发；坚持打造自有药材基地，从源头上保证药材品质；坚持选用道地药材，在原料、辅料上不打折扣；坚持用指纹图谱化等全新科技手段，助力质量内控水平提升；坚持升级儿药生产装备，改良制造工艺；坚持儿药生产基地全国性布局，并着手组建儿童制药厂和小葵花药物研究院；坚持通过“买、改、联、研”的战略落地，不断丰富产品线、提升产品力。其中核心品种小儿肺热咳喘口服液就是历史名方和我国著名儿科老中医赵心波数十年的验方合成制剂，而且被省卫计委定为防治非典的储备用药，同时计划在今年零售终端市场启动小儿柴桂退热颗粒产品渠道扩展，在央视与各大卫视投放广告宣传片，并在专业的儿童诊所和儿童医院启动儿童补脾扶正唯一用药芪斛楂颗粒上市。对于小葵花金银花露重在做大过程，与媒体实现“五个一”地面宣传活动全面落地和重点市场的媒介投放下沉，小儿氨酚黄那敏精品升级与连锁实现深度合作，做一个队伍、两集促销、三级人员、四季收获。
在2016年9月由国家卫计委主办、葵花药业承办的首届中国儿童安全用药大会上，葵花药业发起成立了“全国儿童安全用药传播与发展公益联盟”，旨在集聚和调动最广泛的社会力量，投身到关注中国儿童安全用药的神圣事业中来。钟南山院士等多位专家提醒各界关注中国儿童药的研发和生产。据了解，儿童用药开发周期较长，生产批量小、批次多，工艺复杂，成本相对较高。全国6000多家药厂中，仅有10余家专门生产儿童用药，有儿童药品生产部门的企业仅30多家，且在目前3500多个药品制剂中，供儿童专用剂型仅60种。本次会议吹响了合力助推儿童安全用药的集结号，对葵花药业勇于承担社会责任、实施儿药战略深表赞许，为“小葵花”成为中国儿药领军品牌而点赞。
一个药企的资金应该往哪里投放，决定着企业的生命长度与深度，是做“橄榄核”还是做“哑铃”？只有不做廉价的市场搬运工，把资金放在研制与服务让利消费者，才能作出优质药和精品药。小葵花战略的成功，引发了葵花药业的“四大变革”
“小葵花战略”的成功战例，引发了葵花药业的“四大变革”。
2017年7月1日《中国中医药法》施行之后，作为以生产中药为主的企业，葵花药业感知中医药的春天已经来临。
必须进行一次思想变革。虽然完成了“品种—品牌—品类”的塑造，从单打护肝片、胃康灵起家打造了大葵花品牌；从单打小儿肺热咳喘口服液起步打造了小葵花品牌。从品牌影响力的累积、通过“花开十二朵”的品种累聚，完成了六大领域品类上的布局，夯实了公司发展的基础。完成了“组织—队伍—网络”的锻造，从构建适应市场经济的经营管理组织做起，稳步组建了庞大的有竞争力的销售队伍，编织了深度覆盖全国的营销网络。完成了“模式—资源—份额”的铸造，具备拥有了业界少见的“普药、品牌、处方、大健康”四轮驱动的组合式营销模式，把控或链接了数量庞大的终端资源、医院资源和商业资源，核心主品特别是“小葵花儿童药”领域占据了可观的市场份额。完成了“资本—能力—高度”的缔造，进军资本市场成就了近百亿的市值，公司内外部整合人、财、物资源的能力极大增强，明势、谋势、驭势、思考谋划战略的水平比肩行业高度。但是还没有超过10亿元的黄金大单品，还囿于大兵团营销的“常规战”。在产业布局的结构设计上，以中药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，立志做现代中药的领航者，为“一老一小”提供特色化、差异化的健康解决方案，在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病”六大领域全面布局。
进行技术变革。“做药就是做品种”，品种中凝结着一切的科学技术含量，品种上承载着一切的使命和价值！为消费者源源不断提供质量上乘、疗效确切、治病救人的精品良药，就是在做有价值的事，就是做价值成长型企业的核心要义所在。在“合格药”的基础上，作出“优质药”与“精品药”。葵花的“老三品”之所以长盛不衰，就是做到了按处方足额投料、投好料，把合乎药典标准作为底线， “再贵也未敢省物料”。这就是为什么面对激烈的竞争搏杀，一百多个文号的护肝片、胃康灵，只有葵花“做得最大、做得最久、市场最认”的原因所在。
推动营销变革。不能再打常规“战争”，要打现代“战争”，会打善打现代“战争”。曾几何时，中国医药界的销售模式是个“橄榄核”。要做营销革命，靠营销转型升级进行突围和突破。销售模式不要“橄榄核”，要做成“哑铃”，不能再做廉价的市场搬运工，上游大投入制作出精品药，下端做好服务与让利消费者。
实施管理变革。管理革命的核心是人才革命，只有用好人，才能做出好药来。在发展定位上进一步明确了以中药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，立志做现代中药的领航者，为“一老一小”提供特色化、差异化的健康解决方案的历史使命任务。从精品良药、葵花阳光食疗等维度去兑现承诺和满足需求。葵花药业清醒地认识到，一定要观大势，随着消费升级、信任危机的演化，随着中国社会老龄化到来和二胎政策放开，随着大数据、云计算、人工智能的技术迭代，这一系列因素都将会促动形成“大健康产品及健康管理服务、教育服务的深度结合”，也必将极大改变甚至颠覆现有的医药大健康产品的经营模式、研发模式。
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做强做大产业支撑 建立利益联结机制 确保贫困群众持续稳定增收
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和县2018年第二期道德讲堂开讲
“小葵花”引起的“大变革”
我市开展打击传销宣传活动
欢乐“湛”放
2018深圳（福田）地铁文化节开幕
我省加快安居工程建设 累计开工建设保障性住房284.48万套
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2018年中国军转民大赛初赛举行 88个高精尖项目晋级
最高法发布典型案例:瘾君子毒瘾发作砍死俩子女被执行死刑
答题赢流量！河南政务客户端有奖答题活动火热进行中
放风筝愉悦自己也得关照他人
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青竹湖街道集中整治无证办学机构
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otc产品综合统计排行是由中国非处方药物协会统计调研，是目前国内最专业和权威的医药界评选活动。葵花药业三块高含金量的奖牌有两块来自儿药，“小葵花”战略取得的成功，标志着葵花药业10年的艰苦付出终于获得了回报。
当葵花药业约40亿元销售额儿药占了近20亿元，当“小葵花”儿童药成为全国儿药的领军者，人们才发现，葵花药业的“小葵花战略”，十年前就已经悄然拉开了帷幕
2007年，葵花药业向国家商标局注册“小葵花”商标。有人认为董事长关彦斌画蛇添足，此举会不会冲淡葵花的品牌价值？
其实，这种担心是没有真正理解关彦斌深远的小葵花儿药战略意图。
葵花儿药的十年发展，走过了一条从“少数品种”到“简单品牌”，再到“品类集群”，最后到全方位“品牌形象”打造的发展之路。
目前葵花药业全面启动“小葵花儿药战略”，通过顶层设计，将“做业务”与“尽义务”进行高度融合统一，果敢肩负起儿童安全用药的社会责任。儿童药产品集群涵盖儿童呼吸、消化、矿维、益智、补益、抗生素等64个品种，一亿以上购买人次、2亿盒（50亿支）以上年销量。从2014年起，小葵花儿药销量稳居全国第一位。“用妈妈心，做儿童药。”这不单是一句简单的口号，更是每一位葵花人努力的源泉，更是做药人巨大投入的动力。
葵花药业总投入3亿多元，打造“儿童安全用药基层医师、药师培训”项目：线上培训基层医师10万人次、药店药师10万人次；打造“小葵花妈妈课堂”网络平台，提供安全用药的专业咨讯服务；打造每年“儿药品牌专区”1万家门店，拉动消费者黏性，实现妈妈“一站式”购药。
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启动对小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒等核心骨干品种的临床循证医学和真实世界研究。近年来，通过与国家级医学会和药学会合作，不断对产品进行深入发掘和临床研究。如小儿肺热咳喘口服液完成了针对儿童肺炎支原体感染的多中心临床试验，成为目前国内唯一完成了儿童肺炎支原体感染的多中心研究的中成药，并写入2017版《儿童肺炎支原体肺炎中西医结合诊治专家共识》中，引领了国内儿童肺炎支原体感染的学术发展方向。
目前，小儿肺热咳喘口服液拥有临床指南11部，学术文献百余篇，循证证据充分，深得临床医生和患者的一致认可。2018年，葵花药业集团将启动小儿肺热咳喘口服液对儿童肺炎的大型rct研究和10万例大样本真实世界研究，进一步完善产品基础药理作用研究，巩固产品的学术地位，为临床应用提供更加有力的循证支持。同时补足小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒等核心骨干品种的临床循证证据，为产品下一步发展，为临床医生和患者放心使用作出贡献。
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在2016年9月由国家卫计委主办、葵花药业承办的首届中国儿童安全用药大会上，葵花药业发起成立了“全国儿童安全用药传播与发展公益联盟”，旨在集聚和调动最广泛的社会力量，投身到关注中国儿童安全用药的神圣事业中来。钟南山院士等多位专家提醒各界关注中国儿童药的研发和生产。据了解，儿童用药开发周期较长，生产批量小、批次多，工艺复杂，成本相对较高。全国6000多家药厂中，仅有10余家专门生产儿童用药，有儿童药品生产部门的企业仅30多家，且在目前3500多个药品制剂中，供儿童专用剂型仅60种。本次会议吹响了合力助推儿童安全用药的集结号，对葵花药业勇于承担社会责任、实施儿药战略深表赞许，为“小葵花”成为中国儿药领军品牌而点赞。
一个药企的资金应该往哪里投放，决定着企业的生命长度与深度，是做“橄榄核”还是做“哑铃”？只有不做廉价的市场搬运工，把资金放在研制与服务让利消费者，才能作出优质药和精品药。小葵花战略的成功，引发了葵花药业的“四大变革”
“小葵花战略”的成功战例，引发了葵花药业的“四大变革”。
2017年7月1日《中国中医药法》施行之后，作为以生产中药为主的企业，葵花药业感知中医药的春天已经来临。
必须进行一次思想变革。虽然完成了“品种—品牌—品类”的塑造，从单打护肝片、胃康灵起家打造了大葵花品牌；从单打小儿肺热咳喘口服液起步打造了小葵花品牌。从品牌影响力的累积、通过“花开十二朵”的品种累聚，完成了六大领域品类上的布局，夯实了公司发展的基础。完成了“组织—队伍—网络”的锻造，从构建适应市场经济的经营管理组织做起，稳步组建了庞大的有竞争力的销售队伍，编织了深度覆盖全国的营销网络。完成了“模式—资源—份额”的铸造，具备拥有了业界少见的“普药、品牌、处方、大健康”四轮驱动的组合式营销模式，把控或链接了数量庞大的终端资源、医院资源和商业资源，核心主品特别是“小葵花儿童药”领域占据了可观的市场份额。完成了“资本—能力—高度”的缔造，进军资本市场成就了近百亿的市值，公司内外部整合人、财、物资源的能力极大增强，明势、谋势、驭势、思考谋划战略的水平比肩行业高度。但是还没有超过10亿元的黄金大单品，还囿于大兵团营销的“常规战”。在产业布局的结构设计上，以中药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，立志做现代中药的领航者，为“一老一小”提供特色化、差异化的健康解决方案，在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病”六大领域全面布局。
进行技术变革。“做药就是做品种”，品种中凝结着一切的科学技术含量，品种上承载着一切的使命和价值！为消费者源源不断提供质量上乘、疗效确切、治病救人的精品良药，就是在做有价值的事，就是做价值成长型企业的核心要义所在。在“合格药”的基础上，作出“优质药”与“精品药”。葵花的“老三品”之所以长盛不衰，就是做到了按处方足额投料、投好料，把合乎药典标准作为底线， “再贵也未敢省物料”。这就是为什么面对激烈的竞争搏杀，一百多个文号的护肝片、胃康灵，只有葵花“做得最大、做得最久、市场最认”的原因所在。
推动营销变革。不能再打常规“战争”，要打现代“战争”，会打善打现代“战争”。曾几何时，中国医药界的销售模式是个“橄榄核”。要做营销革命，靠营销转型升级进行突围和突破。销售模式不要“橄榄核”，要做成“哑铃”，不能再做廉价的市场搬运工，上游大投入制作出精品药，下端做好服务与让利消费者。
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