十年，她从“圈外人”成长为“大姐大”

陶立杰到生产现场了解出口世界知名风电企业产品出产情况。鞠家田摄
    鞠家田本报记者李楠     2月27日21时，瓦轴集团进出口公司项目经理陶立杰如约与欧洲某客户通上了电话，一说就是1个多小时。
    这是一家新开发的客户，经过两年多培育，2017年初实现小批量供货，年中实现批量供货，全年实现销售收入1000余万元。陶立杰介绍：“今年，我计划开发该客户其他机型的偏航变桨轴承和主轴轴承。偏航和变桨轴承实现批量供货；主轴轴承计划今年成功交付样件，力争实现小批量供货。”
    加班熬夜与客户交流沟通，研究客户发来的要求，翻译相关材料……对从事海外销售工作已10年的陶立杰来说，这些已是家常便饭。
    十余载海外营销历程，一次次出发与再出发，难以言说那数不清的付出。通过多年对大客户开发、新项目开发、品牌市场开发和后期市场的维护与巩固，陶立杰成功开发了3家位列国际前五的知名风电公司，2016年突破零的纪录实现销售收入500余万元，2017年实现销售收入上千万元，成为公司风电轴承市场新的增长点。
    陶立杰介绍，这几年，随着工业和轴承行业日新月异的变革，她的工作方式也不断创新，每天保持交流的客户不低于5家，以及时掌握各种信息和情况。“销售工作必须是每时抓、每日抓，每项工作都要做到细致入微，一切以客户为中心。”
    要想让客户使用瓦轴产品，必须先让客户了解瓦轴。这两年，陶立杰接待来访及审核的客户500余人次，精细做好准备工作，整合公司内部资源制定严密的接待及审核计划。与此同时，她还定期走访国内外客户，及时了解情况，推进项目进程，周到细致地做好服务，受到了客户好评和肯定。经过数次走访、推介和热情邀请，陶立杰成功将国际知名风电公司邀请到瓦轴进行风电主轴轴承合作洽谈及供应商资质审核，成功开发主轴项目5项，今年将实现样件及小批量供货，2019年实现批量供货，是瓦轴首次为国际知名客户提供主轴轴承。
    一次次的自我超越，在陶立杰看来只是自己职业生涯中的一个个逗点，她喜欢挑战。就是在这样的挑战中，她从“圈外人”、营销新兵，通过勤奋学习和不断自我加压，一点一滴积累着海外营销经验，快速成长为“大姐大”，今年被评为瓦轴集团公司劳动模范。
    海外营销是门大学问，陶立杰说要“博”。工作之余，她不断加强现代轴承知识和营销知识的学习，研究知名企业的营销技巧，以期尽快提高业务素质和工作能力。“市场营销不仅是我的青春年华，也是我职业生涯的一生一世，我会尽全力做好。”
    幸福都是奋斗出来的!期待陶立杰在奋斗中破茧成蝶，精彩绽放。

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