苏州部分景区门票价格下调 降价后的景区如何实现盈利?
如今随着部分景区门票价格的不同程度下调，作为企业自身，如何确保在门票收入下降的同时，整个收入水平却不降反增呢?
西园寺原为4a级景区，政府规定上限价格为25元，今年5月1号起该寺院响应政府号召主动把执行票价降到5元。有知情人士向记者透露，这样一来整个寺院每年起码减少门票收入500到600万元。那么执行新规已将近5个月，实际运营状况又如何呢?西园寺有关负责人善择在接受记者采访时直言不讳，因为原来这个门票是作为寺院一部分的收入，现在免去了，作为寺院的一部分资金角度讲肯定是有一部分的损失。
但善择法师表示，这并不影响整个寺院的正常运营，因为寺院的运营并不单纯靠门票收入，更多地还是靠信众的捐助等。而且他们本身也是把西园寺定位成一个教育和弘法的道场，而不是旅游道场。“来到我们寺院的基本上都是以信众为主的，游客所占的比例本身就不是太大，所以这个门票价格降下来，是让更多的信众有更加好的条件来到我们寺院，门票减少了能减轻信众在经济方面的一些负担。当我们有一个很好的定位，然后在管理、人才的培养，以及慈善事业等方面都做的很好，然后我们就会得到社会的认可，信众也会更加支持我们寺院的发展。)
而作为5a级景区的常熟沙家浜景区，从7月1号起旺季门票价格从110元降到了100元，虽然从表面上看门票收入是下降了，但景区有关负责人张广平表示，由于他们同时跳出了单纯的门票经济老框框，并从原有的观光旅游延伸到了体验旅游和深度旅游，所以整个收入水平不降反增。“今年我们搞了一些可参与的游玩项目，有如去捕鱼捉蟹等，让游客去亲身体验农村原生态的文化，这样游客在景区逗留的时间延长了，体验度也增加了，当然这个项目也是收费的。其次，我们也深度开发一些产品，沙家浜是爱国主义教育基地，也是国这有科普基地和国家湿地公园，所以我们在这方面的教育和培训产品也进行了丰富和研发。还有，不断地丰富我们的旅游业态，打造了一个休闲度假的如意酒店，吃住行游购娱一应俱全。此外，我们还建了一些民宿，引导游客向乡村体验。从目前来看，我们的整体收入水平不但不受影响，同比去年反而有5%至6%的增幅。”
结合上述一些企业的实践，苏州市有关部门资深人士胡先生分析认为，过去诸多景区一味地依赖于门票经济，其实从某种程度上也是抑制了旅游业的发展，所以现在对门票价格进行适当调整，也是带动和促进旅游业发展的一个积极表现。“原来是以景点为中心叫观光旅游，是低层次的旅游模式，现在已经进入到体验旅游，主要是以酒店为中心，也是朝着体验旅游和深度旅游方向发展，这个是整个旅游发展的大趋势。从企业来讲，门票收入是降低了，但从整个大旅游格局来说，住的人多了、玩的人多了，住宿收入增加了，餐饮也增加了。像杭州西湖一分门票钱都不收，可旅游发展势头非常好，特别是住房和餐饮都火起来了。”
同时，胡先生建议各景区和企业，也要很自然地适应旅游发展新趋势，做大做强深度旅游。现在门票收入是下降了，但亲子游发展方兴未艾，现在已经占到整个旅游收入的33%，而亲子游中又有很多的项目可以做，一定要动脑筋、顺着市场发展的规律，千万不能一味地指望政府补贴或者政策上的倾斜支持等。政策只负责管理，市场发展的规律应当由市场去决定，企业只能去适应这个潮流。(苏州广电全媒体记者张良法)
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同时，胡先生建议各景区和企业，也要很自然地适应旅游发展新趋势，做大做强深度旅游。现在门票收入是下降了，但亲子游发展方兴未艾，现在已经占到整个旅游收入的33%，而亲子游中又有很多的项目可以做，一定要动脑筋、顺着市场发展的规律，千万不能一味地指望政府补贴或者政策上的倾斜支持等。政策只负责管理，市场发展的规律应当由市场去决定，企业只能去适应这个潮流。(苏州广电全媒体记者张良法)
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