工行泰安新泰支行实物贵金属销售取得显著成效

作者：邢飞
2017年以来，工行泰安新泰支行按照上级行工作部署，全力抓好旺季实物贵金属销售工作，通过高层营销、专项培训、计划分解、外出营销等措施，每日通报营销进度，进行经验分享，极大地调动了员工的积极性。截至2017年12月31日，该行累计销售实物贵金属1315套，其中公司业务条线559套、普惠金融条线756套，占分行业务条线销售额的27%。
积极部署，专项培训。召开专题会议，对全部室员工进行专项产品培训，拿到实物贵金属产品后，邀请专业人员手把手演示该产品，对产品进行全方位的讲解，采取营销情景演练的方式让员工掌握贵金属营销技巧，让贵金属的营销渗透到日常工作中，创造良好的营销氛围。
加强高层营销。梳理重点目标客户，制定每日客户走访计划，由分管行长进行上门营销，面对面向客户展示我行贵金属产品，提高了营销成功率。
锁定目标客户，做到精准营销。客户经理借助自身岗位优势营销目标客户，对分管客户的爱好、购买力进行分析，结合前期购买贵金属的客户信息，实现精准营销；对前来办理业务的客户进行宣传，通过实物展示的方式提高营销效果；全体员工通过微信、融e联等网络平台转发产品信息，及时跟进客户需求。
奖惩分明，目标明确。为调动全员的营销热情，该部室明确产品考核办法，做到奖惩分明，明确目标，让全员积极参与此次营销工作；对完成任务指标的员工加大奖励力度，激发员工的工作积极性与主动性。
加强通报考核。建立贵金属营销微信群，按时通报当天营销业绩及第二天的预约客户情况，每周对全员营销业绩进行综合排名，对活动开展积极、效果显著的员工进行表扬，对活动开展不力的员工进行通报批评，积极调动全体营销人员的营销积极性。

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