“车窝子里面找客户”精准营销 5月东风商用车销量增长8%

最新快报显示，5月东风商用车有限公司销售中重卡17195辆，同比增长8%。其中，重卡销售14983辆，中卡销售2212辆。今年1-5月，东风商用车累计销售中重卡80127辆，同比增长5%，完成年度目标的42%。
2018年东风商用车主打“精准营销”牌，提出“在车窝子里面找客户”，联手行业客户，在细分市场寻求增长机遇。东风商用车将“如何保证区域持续的商品力”作为第一责任，时刻关注区域法规变化、地方经济结构变化和客户结构变化，及时调整商品策略，确保在售商品持续的竞争力，并全力提升车型效率，在多个细分市场实现突破。
在中置轴轿运车市场，东风商用车紧抓不合规轿运车清退的机遇，大力开发行业客户。今年一季度，东风天锦中置轴轿运车交付1100辆，超过东风商用车2017年轿运车销量总和，行业细分市场份额达到30％。随后两个月，东风商用车在该市场领域捷报频传，携手行业客户，收获多笔大单。5月8日，东风车城物流股份有限公司牵线9家物流承运商与东风商用车有限公司签订1000辆中置轴轿运车订单，首批交付508辆。
在危化品运输市场，东风商用车深挖行业客户需求，围绕危化品运输客户安全、高效运营的核心诉求，推出高安全、高可靠、高智能、高效率的东风天龙旗舰危化专用牵引车，并从全价值链为客户打造解决方案。今年5月东风天龙旗舰危化版在危化品运输大省山东一经上市便引起行业热议，上市当天东风商用车与山东远顺等三家危化品运输企业签订了战略合作协议。
针对今年异常火爆的工程车市场，东风商用车也采取相应措施抢抓市场。在渣土车领域，东风商用车巩固并持续建设总经销网络，在全国范围内推广三级客户开发方法，与政府、协会、客户共同协作，针对不同城市需求提供不同的东风天龙kc渣土车整体解决方案，取得良好效果。今年1—5月，东风天龙kc渣土车销量达到近1500辆，较去年同期增长50%。（记者 江唯唯 特约记者 寇华鑫）

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