工行泰安泰山支行加强议价能力促进个人贷款平稳发展

作者 武晗
今年以来，工行泰安泰山支行坚持个人信贷业务发展战略不动摇，认真总结、分析、研究个人信贷市场，紧盯目标以早、快、优抢抓市场资源，奋勇争先加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放。面对日趋紧张的信贷规模，工行泰安泰山支行深入研究个人贷款市场需求，全力出击，调整战略，不断加强贷款议价能力，既保证了放款速度，又提高了利息收入。具体做法是：
一、细分目标客户，抓好客户源头；在贷款受理阶段，提前告知客户贷款额度紧张，且房产价格持续走高，让客户对贷款利率上涨保持可以接受的心态。针对利率定价高的贷款优先放款的规律，针对急需放款的二手房以及现房客户，与客户协商，将贷款利率提高至平均利率以上，以保证放款速度。
二、有效捕捉信息，强化项目储备；在分管行长、中心主任带领下，该行深入辖内重点开发商及二手房中介了解合作机构的满意度，发现现在他行放款效率普遍不高，个别银行甚至停贷的情况下，主动出击，依靠于我行信贷资金规模充足，审批放款迅速的优势，集中签约，针对贷款客户占比较高的开发商及二手房中介，行领导向上级行申请专项资金，确保在激烈的市场竞争中牢牢把握主导和先机。
三、提升风险管控意识。该行坚持市场营销与风险防范并重，在大力发展个人贷款的同时，严把贷款投放关，坚持客户经理双人调查、见客谈话等制度，规范业务流程。贷款发放后，按时进行贷后检查，严格信贷监管，提高个人贷款的信贷资产质量，推动个人贷款业务持续发展。

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