国产运动品牌距离国际大牌，还差几款爆款？
2018年才进入第三个月，国产运动品牌已经刷过两次屏了。
2月的纽约时装周，印有“中国”“李宁”汉字的卫衣、宽大的红色篮球裤、银色的冲锋衣外套等融中国元素与西方风格于一体的运动单品，让朋友圈的年轻人们大喊着“买买买”。就连李宁的股价都受到这波潮流的影响，从2月8日的5.88港元/股涨到2月27日的7.22港元/股，市值一度暴涨29.2亿港元。
另一件事很小：一个杭州小伙和姑娘相亲遭拒，理由是“27岁还穿着特步来约会”。更反转的是，这个被拒绝的小伙是阿里巴巴的高级研发工程师，他委屈地回问姑娘：“特步鞋怎么了？”
熬过了行业性的库存危机，现在摆在国产运动品牌面前最大的尴尬是，相对耐克、阿迪达斯等国际大牌，国产运动品牌在消费者心中始终有一种“小镇青年”的感觉。如何摆脱“品牌鄙视链”，成为“爆款制造者”，成了国产运动品牌的“中国梦”。
安踏最近在推一款对标阿迪达斯boost跑鞋的“爆款”，挂在门店销售人员嘴上的推销词大致就是“技术不输国际品牌，价格却只有人家的三分之一”，归纳起来就是“高性价比”，正是这一关键词，让安踏“逆袭”李宁，坐上了中国本土运动品牌的头把交椅。可是想和耐克、阿迪达斯这些国际大牌过招，“高性价比”显然不是“吃遍天”的“一招鲜”。
阿迪达斯是造爆款的能手，看看网上有关它如何制造爆款的帖子，你会发现基本上和苹果如何卖iphone是一个道理。无论是stan smith还是nmd，抑或是椰子鞋，阿迪达斯都会先讲故事卖情怀，然后再进入“意见领袖引导”和“饥饿销售”环节。明星效应和饥饿营销听上去很简单，但是实操时的难点在于，引爆前要足够敏感地预估流行趋势和时机，引爆后要有明确的销售及供应策略应对，毕竟一开始怎么也买不到的爆款，最终还是要转化为实在的销售数字。
不过归根结底，一切爆款都是站在巨人的肩膀上，国产运动品牌如若直接复制粘贴战略战术，很容易落得一个“东施效颦”的笑话。营销学家霍尔·布朗（hoyer·brown）于1990年的研究论述中指出，消费者在采取购买行动之前，心中就已有了既定的品位及偏好，只有极少数的消费者会临时起意，产生冲动性购买。因而，精准定位品牌，锁定相关消费群体，对于企业来说至关重要。已经在市场份额上紧紧咬住耐克、阿迪达斯的安踏、李宁、特步们，是时候跳出“高性价比”这一舒适区，去建立一个更为复杂但更合理长远的产品结构。
等哪一天，当我们穿着李宁、脚踏特步去相亲，能让对面的姑娘会心一笑时，国产运动品牌就成功了一半。
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