“90后”大学生回乡创业 “互联网+”打造致富路
1993年出生的汤斌，和同龄人一样，爱旅游、爱刷微博、爱玩微信。但是不同的是他没有选择朝九晚五的稳定工作，而是不顾家人的反对，回到万载创业——利用当地优良的地理环境饲养生态土鸡。
他采用网络营销的方式，利用qq群、微博、微信等进行推广。如今，他的生态养殖基地土鸡存栏量4000羽，年销售额达50万元。让我们一起来看看这位“90后”小伙子与众不同的创业经历。
辞职回家养土鸡
土生土长的万载小伙汤斌，2015年毕业于宜春学院生命科学与环境资源的动物医学专业。如今的他，是一个经营生态土鸡生意的“土老板”。每天晚上，汤斌开始整理一天接到的订单。第二天一早起床，根据订单配送鸡蛋、土鸡给客户。而在两年前，他还是一名企业员工。“毕业后，我也感到迷茫，不知道未来在哪里？后来在一次招聘会上，我接触到了江西铜鼓一家家禽育种有限公司，抱着试一试的态度就去了。”在公司，汤斌每天过着朝九晚五的生活，后来他开始思考自己未来发展的方向。公司选岗位的时候，他主动选择去樟树分公司、条件最为艰苦的基层，从基建、人工清粪、扛原料等做起。
半年过去了，他的勤奋、踏实得到了领导的认可，被升职为场长助理。2015年7月，他开始孵化饲养小鸡，每天早晚他都要跟踪鸡群各个阶段的变化，分析数据并详细记录。每天晚上还要记录温度、湿度和鸡群状况，每周都要去给每只鸡称体重，工作量很大，但是他虚心好学，踏实肯干，虽然辛苦忙碌，但是学到了很多东西。
2016年10月份，因为工作出色，他被领导从樟树调回总公司，升职成了副场长，开始负责新场区（游园种鸡场），新的工作环境和设备虽然好，但是他没有享受安逸，而是期盼出去迎接更大的挑战。于是他主动请缨去做销售、跑市场、卖鸡雏。
2016年11月中旬，他开始在湖南负责销售，在跑市场时，他敏锐地感到市场带来的机遇和商机。现代人崇尚吃土货，有很多城里人托亲戚朋友买土鸡、土鸭、土鸡蛋、土猪肉，这些都是在城里很难吃到的东西。“这是一个商机。”他动了卖土产品的心思。他发现自己的家乡万载，不仅自然景观好，当地农民种地还有优良的传统：不用农药，不施化肥，生态环境保护得非常好，长出的庄稼、水果、蔬菜比山下的农作物口感更佳，营养更丰富。
“农村有这么好的东西干嘛要离开？”汤斌灵机一动，想到利用国家提倡的生态养殖方式，回家乡发展林下经济，既可以开发家乡的低产荒山，还能回报家乡，带动当地贫困户就业。于是，他毅然辞去了稳定的工作，开始了真正的创业生涯。
看准“土产品”市场
创业说起来容易，但是做起来却非常艰难。养殖过程中遇到最大的困难就是资金的缺乏和父母的不理解。“好好的工作不干，我们辛辛苦苦供你读书，就是要让你跳出农村走向大都市，你倒好，读完大学又回来做农民！”对儿子辞去稳定工作回到农村，汤斌的父亲气愤地说。但无论怎么劝，一门心思要创业的汤斌都听不进去。他母亲几个晚上没睡觉，不明白好不容易培养出一个大学生，现在又回来做农民。可是终究拗不过倔强的儿子。只有在背后默默地支持他的创业。
创业首先面对的就是资金缺乏的问题，为了筹集资金，他只有到处问亲朋好友借钱，甚至找到过去公司的领导，加上父母大半辈子的积蓄，终于筹集到了18万元资金，有了开办养殖场的第一笔资金。汤斌开始考察适合做的项目，他发现他所在的石岭村山上，交通良好、远离村庄，地表植被丰富，很适合土鸡养殖。他就利用两三个月时间，将原来公司的培训学习和自己的经历结合起来。
回乡后汤斌就引进了5000只1日龄的鸡苗。他充满了希望，甚至开始规划着生产、管理和市场开发。但是后来由于条件的简陋，基建的不保温，导致800多只小鸡死了。那时他欲哭无泪甚至感到绝望，一度想放弃，但是靠着不服输的信念，他克服困难，坚持苦心养殖。在他的精心饲养下，剩下的4000只鸡苗健康地生长，开始有了收益。这更加坚定了汤斌从事养殖业的信心。去年他分三批引进土鸡共7000只，共计收入在14万元左右。尝到甜头的他去年7月一次性又引进3000只土鸡进行养殖，并建盖了450余平方米的鸡舍。谈起建鸡舍，汤斌深有感触，“为了这些鸡有个窝，多累多苦都值得，这些砖都是自己和父母每天顶着火辣辣的太阳，一块一块地垒起来的。”饲养土鸡是一项繁琐的工作，鸡苗引进来不生病是养殖的关键。汤斌意识到养殖土鸡疾病防治的重要性，多次到外地学习培训后在鸡场建起了一套完整的预防体系，从而减少了土鸡疾病的发生率。
开辟销售新模式
产品有了，如何跑销售是个更大的难题，刚开始他每天带着土鸡和鸡蛋到各个超市和酒店销售，但是效果不显著，一天下来没有卖出多少货。后来，汤斌发现很多人都在做微商，推广成效很好，为什么自己的土鸡和土鸡蛋不这样卖呢？于是他开始尝试在微信上销售产品，逐渐发展了几个客户群，大家买过以后觉得货真价实，渐渐地有了更多的回头客户和新客户。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”汤斌透露，如今他的微信里有800多个好友，其中一半都是他的客户或潜在客户。
汤斌还记得2017年9月在微信上收获的第一单生意。“那个客户说要到农场看，过了一两天，他和他老婆真的开车来了。”汤斌说，“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访，买走了10多只母鸡和200枚土鸡蛋。回家后，客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。汤斌兴奋地给他点了一个赞，还特别把这个客户评价截了图，存在自己手机里。此外，汤斌还在论坛、微博进行营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。”汤斌说，他的营销方式是直接发农场里土鸡的图片，吸引潜在客户。
如今，汤斌在老家创建的基地放养区域占地100多亩，鸡舍占面积800多平方米，土鸡存栏量4000羽。他还在宜春开设了店面，专门卖土鸡和土鸡蛋，并设立了销售管理团队，将产品做进各大社区直接面对消费者，以连直营店销售点的方式固定消费群体，并创立自己独有的土鸡品牌。今年他发展了万载县株潭镇石岭欣嘉养殖和万载县黄茅镇汤氏禽业土鸡养殖基地。并申请了商标注册——万载汤式禽业有限公司。
“今年，我想推广‘定制化’特色养殖，让市民选鸡我来养。”汤斌说，通过中药技师的精心搞好配方，把不同的中药食材，给市民提供不同功效的土鸡烹饪方法，这样能为消费者提供更精准的养生模式，将“土生意”做到极致。（记者 夏侯婷）
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2016年11月中旬，他开始在湖南负责销售，在跑市场时，他敏锐地感到市场带来的机遇和商机。现代人崇尚吃土货，有很多城里人托亲戚朋友买土鸡、土鸭、土鸡蛋、土猪肉，这些都是在城里很难吃到的东西。“这是一个商机。”他动了卖土产品的心思。他发现自己的家乡万载，不仅自然景观好，当地农民种地还有优良的传统：不用农药，不施化肥，生态环境保护得非常好，长出的庄稼、水果、蔬菜比山下的农作物口感更佳，营养更丰富。
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看准“土产品”市场
创业说起来容易，但是做起来却非常艰难。养殖过程中遇到最大的困难就是资金的缺乏和父母的不理解。“好好的工作不干，我们辛辛苦苦供你读书，就是要让你跳出农村走向大都市，你倒好，读完大学又回来做农民！”对儿子辞去稳定工作回到农村，汤斌的父亲气愤地说。但无论怎么劝，一门心思要创业的汤斌都听不进去。他母亲几个晚上没睡觉，不明白好不容易培养出一个大学生，现在又回来做农民。可是终究拗不过倔强的儿子。只有在背后默默地支持他的创业。
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