瞄准小产品背后大市场山区县飞出金凤凰——访广东裕丰威禾电子科技股份有限公司董事长陈诗国
裕丰威禾董事长陈诗国。 西江日报记者 刘亮 摄
裕丰威禾生产车间。西江日报记者 刘亮 摄
广东裕丰威禾电子科技股份有限公司2012年成立之时，公司董事长陈诗国不会想到，这家创立于广宁山沟里的企业能够成为多家国际知名企业的电子产品配套供应商。
近年来，随着智能手机和平板电脑的广泛应用，裕丰威禾强势崛起，以每年翻倍的速度成长，不到6年时间就实现营收过亿。陈诗国这位广宁本土企业家，以自身经历启迪后来人——在经济全球化的今日，山多地少产业薄的山区县，也能成长出具有全球影响力的成长型企业。
心诚事成 破解难题立稳脚跟
2012年，陈诗国认识了几名从事覆铜板和轻质复合新材料加工行业的朋友。怀着一颗为家乡经济建设出力的赤诚之心，凭借在广宁传统工业多年历练及企业家敏锐的直觉，陈诗国感觉到轻质复合新材料拥有广泛应用前景。“来广宁一起创业吧。”经他劝说，几名朋友辞去了原来工作，来到了广宁，和他一起创建了裕丰威禾。
在山多地少的广宁，他碰到的第一个难题是土地。“工业用地稀缺，多方咨询也没有找到可以建厂的土地。没有土地一切都无从谈起。”当他和伙伴们正准备将目光投向外地的时候，在当地政府部门的协助下，一个在建厂房的企业愿意转让其30多亩土地。土地虽然不多，但对陈诗国等人来说，项目能落地已经十分幸运了。
兴建厂房、购买设备，几乎花光了企业开始投入的4500万元资金。缺乏生产流动资金，成为困扰陈诗国的第二个难 题。“我们的设备占了3000多万，土地厂房只值1000来万。这意味着，我们能从银行得到的贷款不多。
”但困难并没持续多久，恰逢当地政府与某银行推出了“助保贷”业务，公司以评估只值几百万的资产贷到1000万元流动资金。同时公司也与当地另外一家银行沟通，并得到了该银行的信任，裕丰威禾不仅可以凭借固定资产100%的评估值贷到1280万元流动资金，还另外获得400万元信用贷款。“政府部门与银行实实在在地为企业破解融资难的问题，及时解决了我们的燃眉之急。”陈诗国说。
如何吸引技术人才来裕丰威禾，成为陈诗国思考的第三个问题。他坦承，许多来自珠三角核心区的技术人才，原有薪资待遇都很高，而裕丰威禾作为一家地处山区的初创企业，不可能提供与之相当的薪资。除承诺在适当时候会推行股权激励方案外，公司只能另辟蹊径。“我们只能够以梦想引人、以真诚待人、以真情留人。我们绘就了公司未来的发展蓝图，希望通过公司的成长，完成整个团队、乃至所有员工的价值理想。”陈诗国说。
自主创新 引领行业前进方向
创业之初，裕丰威禾主要生产覆铜板产品。随后不久，企业就调整了产品结构，转而生产电子产品材料。“生产覆铜板和补强材料的生产工序差不多，企业可以快速作出调整。”陈诗国说，因应市场变化，企业考虑的重点就是如何达到客户所需的技术要求，还有如何按时按质完成订单任务。
“客户对我们的要求是，轻量再轻量。”陈诗国表示，客户对产品轻量化的极致追求，也融入了裕丰威禾的企业基因，促使着企业不断进步，加快了企业成长的步伐。陈诗国表示，对于技术，他是个门外汉；更多时候，他负责的是企业的战略发展方向。“一家企业之所以能在市场发展，关键是两点，一是产品要有‘卖点’，二是技术要有‘鸿沟’，别人在短期内无法仿制相关产品。”陈诗国对产品的这两点要求始终贯彻在企业发展历程上——建立之初，裕丰威禾生产的轻质复合材料每立方厘米重2 .1克，后来逐步降到1.3克，再到0.8克，如今已经可以做到0.6克，轻质复合技术始终处于国内领先水平。
这一技术的关键在于如何在生产过程中，确保液体材料能与固态轻质填充材料均匀分布。“密度相差越大的物质，就越难均匀分布。我们要做的就是将它们均匀地凑合在一起。”裕丰威禾总经理杨伟明表示，为了做出质量更轻的产品，他们与高等院校进行产学研合作，不仅在生产线上进行多次试验，完善生产流程，还要对整条生产线进行重新设计。“买回来的设备都要经过我们重新改造，核心技术掌握在我们手里，别人很难模仿。
”目前，裕丰威禾独立开发的无卤素低密度轻质复合材料技术已获多项发明专利，该技术产品已广泛应用于平板电脑、手提电脑、手机和高铁车箱上。
乘势而上 力求企业新发展
如果说主要产品从覆铜板转换到电子产品材料奠定了裕丰威禾发展根基，那么即将于本月投产的frp胶衣平板生产线则寄予了企业未来增长的新希望。
2016年9月，裕丰威禾成功申报肇庆市智能制造产业集约集聚发展专项资金，获拨付股权投资专项资金4000万元。这笔资金主要用于目前国内最大的机制frp胶衣平板生产线项目上。2017年6月项目开始动工建设。记者日前在项目现场看到，该项目已完成主体厂房建设，frp上胶机已经开始试生产，工人们正在作正式投产前的调试工作。按照计划，胶衣平板项目建成后将年新增产值超2.5亿元、创税超1000万元。
“胶衣平板质量轻便，耐磨耐压绝缘防火，能够广泛用作冷链运输车箱板、高层消防间隔板、轮船隔仓板等等。”陈诗国介绍，质量轻便意味着货车、货船能将更多承载力放在货物上，有效提升运力，节约运输成本，节能又环保；同时，胶衣平板价格与铁皮板相当，并不会额外增加负担。“除了货车、货船，凡是能用到铁皮板、铝隔板的领域，基本上都能用胶衣平板替代。”
而裕丰威禾计划继续投资的两条轻质复合新材料生产线，则是企业短期内又一潜在的增长点。陈诗国介绍，企业正在签订相关设备采购合同，计划明年建成投产。“公司的目标是打造成国内大型轻质复合新材料生产基地之一。”
陈诗国说，新增的两条轻质复合新材料生产线，将用完企业目前的用地。如今，企业已经向广宁县政府提出购地申请，新建厂房迫在眉睫。陈诗国希望，趁着目前企 业掌握技术优势，产品供不应求的良好形势，乘势而上，开拓更多轻质复合材料应用领域，占领更多市场份额。“我认为我们不应该错失时机，未来几年对企业来说非常重要。”
2017年，裕丰威禾实现营业收入1.34亿元，同比增长60%；创税584万元，同比增长65%，每亩土地创税超15万元。2018年，预计营业收入超2.5亿元，创税超1000万元，利润超2000万元。2019年新增生产线完全投产后，预计年营业收入超5亿元，创税超3500万元，利润超4500万元；每亩土地预计实现营收超1300万元，每亩土地创税、利均超100万元，届时单位土地面积产出在广宁乃至肇庆都将处于领先位置。
在高速发展的过程中，裕丰威禾还成为了广宁首家“新三板”挂牌上市企业。“创立之初，我们就计划走资本市场道路，各方面按规范来做。”陈诗国表示，企业将以低密度轻质复合材料为基础，以新能源电池加热材料为主导，以高端frp胶衣平板材料为主要利润增长点，争取早日转创业板上市。
记者手记
在接受采访时，陈诗国表示，裕丰威禾的发展速度超出了他原先的想象。产品供不应求的现状和广泛的应用需求，也在昭示着企业未来的发展潜力。在广宁县产业规划中，早前并无轻质复合材料的相关规划；也就是说，这一产业，是企业家自主探索出来的结果。一个地方会诞生怎样的产业，哪些企业具有高成长性，市场比起政府更有说服力。幸运的是，裕丰威禾诞生和发展过程中，都得到了当地党委、政府及时的帮助。但愿有更多像裕丰威禾这样的金凤凰在肇庆、在山区县飞出来。
西江日报记者 刘亮 特约记者 梁爱玲
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